{"id":7695,"date":"2017-07-10T16:47:12","date_gmt":"2017-07-10T14:47:12","guid":{"rendered":"http:\/\/grbnnews.com\/?p=7695"},"modified":"2017-07-08T07:53:58","modified_gmt":"2017-07-08T05:53:58","slug":"la-segmentacion-del-mercado-en-la-atencion-medica-empieza-dentro-de-una-organizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grbn.org\/la-segmentacion-del-mercado-en-la-atencion-medica-empieza-dentro-de-una-organizacion\/","title":{"rendered":"La segmentaci\u00f3n del mercado en la atenci\u00f3n m\u00e9dica empieza dentro de una organizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"La segmentaci\u00f3n del mercado en la atenci\u00f3n m\u00e9dica define el mercado objetivo, indica qu\u00e9 es lo que motiva para lograr los objetivos y, por consiguiente, ayuda a crear un posicionamiento y un mensaje convincente para su producto. Sin embargo, el enfoque creativo que se adopta para activar e integrar la segmentaci\u00f3n en todas las partes implicadas es igual de importante. Esta es la clave para garantizar el \u00e9xito.\r\n<blockquote>\r\n<div class=\"td-paragraph-padding-2\">\r\n\r\n<strong>Ciencia y arte<\/strong>\r\n\r\n<\/div><\/blockquote>\r\nTambi\u00e9n es muy importante que la segmentaci\u00f3n del mercado en la atenci\u00f3n m\u00e9dica sea \u00e1gil y avance al ritmo de los tiempos. El m\u00e1ximo \u00e9xito se lograr\u00e1 combinando la ciencia y el arte para obtener resultados que den vida a los segmentos de un modo que no puede lograrse con diapositivas de Powerpoint. Asimismo, la investigaci\u00f3n de pacientes significativa y pr\u00e1ctica debe extenderse m\u00e1s all\u00e1 de los par\u00e1metros de actitud para adoptar un enfoque m\u00e1s hol\u00edstico. Esto incluye identificar qui\u00e9nes son los pacientes y qu\u00e9 creencias, afinidades y necesidades determinan su toma de decisiones, decidir a qui\u00e9n dirigirse, c\u00f3mo hablar con ellos y c\u00f3mo adaptar mejor la estrategia de comunicaci\u00f3n para identificarse con ellos, y averiguar d\u00f3nde encontrar estos pacientes y cu\u00e1les son los impulsores de su comportamiento actual.\r\n<blockquote>\r\n<div class=\"td-paragraph-padding-2\">\r\n\r\n<strong>Premios BHBI para Kantar Health<\/strong>\r\n\r\n<\/div><\/blockquote>\r\necientemente, mi colega en Kantar Health James MacLeod y yo tuvimos el placer de aceptar dos premios de la British Healthcare Business Intelligence Association (BHBIA) a la excelencia en eventos de formaci\u00f3n. James gan\u00f3 el premio Julie Stacey al Mejor Orador en un Curso de Formaci\u00f3n B\u00e1sico por su trabajo sobre la \u00abIntroducci\u00f3n a la Inteligencia Empresarial y la Investigaci\u00f3n de Mercado Farmac\u00e9utica\u00bb, mientras que yo recib\u00ed el premio Ian Burgess al Mejor Art\u00edculo en un Curso de Formaci\u00f3n de Un D\u00eda por mi trabajo sobre la \u00abOptimizaci\u00f3n de la segmentaci\u00f3n dentro de una organizaci\u00f3n\u00bb. El principal objetivo de BHBIA es promover la excelencia en la inteligencia empresarial en la industria de la atenci\u00f3n m\u00e9dica y estos dos galardones se conceden a los instructores y ponentes que obtienen las puntuaciones m\u00e1s elevadas entre los asistentes, por lo que James y yo nos sentimos muy honrados de haber recibir este reconocimiento de nuestros colegas\r\n\r\nPara concluir con unas palabras sobre la segmentaci\u00f3n del mercado en la atenci\u00f3n m\u00e9dica, es realmente posible alcanzar el \u00e9xito si uno se compromete a ir m\u00e1s all\u00e1 del Powerpoint, ya que los nuevos medios tienen un impacto mucho mayor. Hay que pensar detenidamente en el contenido visual de los productos. Un enfoque centrado en valores o actitudes clave del segmento puede tener m\u00e1s impacto que la apariencia superficial del segmento. La integraci\u00f3n plena de los segmentos en su organizaci\u00f3n maximizar\u00e1 su \u00e9xito ya que los segmentos deben reflejarse en cada parte implicada que tiene contacto con la marca y cada cliente debe comprender que sus necesidades son el foco central de su organizaci\u00f3n. Y recuerde: lo \u00faltimo que hay que hacer es dar nombre a un segment.\r\n\r\n<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-6647 alignleft td-animation-stack-type0-2\" src=\"http:\/\/grbn.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Richard_Goosey.jpg\" alt=\"\" width=\"247\" height=\"247\" srcset=\"https:\/\/grbn.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Richard_Goosey.jpg 345w, https:\/\/grbn.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Richard_Goosey-150x150.jpg 150w, https:\/\/grbn.org\/wp-content\/uploads\/2017\/02\/Richard_Goosey-300x300.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 247px) 100vw, 247px\" \/>\r\n\r\n<strong>Richard Goosey<\/strong>\r\n\r\nDirector de Metodolog\u00eda, Conocimiento de Marketing Kantar Health\r\n\r\nValorar este art\u00edculo\r\n<div class=\"rating-form after_content mr-filter\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La segmentaci\u00f3n del mercado en la atenci\u00f3n m\u00e9dica define el mercado objetivo, indica qu\u00e9 es lo que motiva para lograr los objetivos y, por consiguiente, ayuda a crear un posicionamiento y un mensaje convincente para su producto. 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